營銷策劃人像成功者一樣思考

說到營銷策劃人像成功者一樣思考這個話題，許多(duō)營銷策劃人可(kě)能(néng)并不一定贊同，原因是他(tā)們覺得他(tā)們本來就是成功者，何談像成功者一樣思考呢(ne)？其實不然，事實上很(hěn)多(duō)營銷策劃人并不具(jù)備成熟的成功的思考能(néng)力，這也恰恰是目前很(hěn)多(duō)營銷策劃公(gōng)司舉步維艱的一個重要原因。當然，我們并不贊同那種盛氣淩人高高在上式的吹噓式思考模式，我們指的是營銷策劃人的創新(xīn)思考模式和獨特而實用(yòng)的思考模式。 　

那麽，營銷策劃人究竟應該如何進行思考呢(ne)？

一、思考角度的對位 　　
這是我們廣告策劃公(gōng)司強調的在做營銷策劃人的基本素質(zhì)問題。在這一點上，我們強調的是對位思考，指的是針對企業、市場、消費者、渠道商(shāng)、競争環境等進行的全面的對位思考，而不是隻考慮其中(zhōng)的一個方面或者幾個方面。正因為(wèi)如此，我們不贊同營銷策劃人的自私自利行為(wèi)，更加不贊同營銷策劃人的站在服務(wù)客戶的角度思考問題，顯然，前者不可(kě)取，任何以自我為(wèi)中(zhōng)心的做事方式都是不正确的，後者已經被企業做過無數次了，如果有(yǒu)必要的話，企業已經找到了解決問題的辦(bàn)法，需要求助于營銷策劃公(gōng)司，顯然，企業客戶更加需要營銷策劃人進行綜合性地有(yǒu)格局地思考問題。 　　

這些現象在我們的客戶那裏常常會出現。西北某企業是國(guó)内比較知名(míng)的肉制品企業，曾因為(wèi)老闆的創業經曆而風生水起。在與我們合作(zuò)之前，曾經找過一家國(guó)内著名(míng)的營銷策劃公(gōng)司，并與之合作(zuò)過半年時間，顯然，這家營銷策劃公(gōng)司太會為(wèi)企業着想了，他(tā)們為(wèi)該肉企制定了中(zhōng)高端定位和相應的營銷策略，結果因為(wèi)執行起來面對太多(duō)的困難而無疾而終。我們不得不說，這是一個非常錯誤的定位和營銷策略體(tǐ)系。營銷策劃專家任立軍指出，那種為(wèi)讨好企業客戶的做法不符合營銷策劃人的客觀精(jīng)神，也缺少營銷策劃人的對位思考的基本素質(zhì)，對于企業的傷害是比較大的。營銷策劃人不是幫助企業賺大錢，而是幫助企業建立在赢利的情況下持續運營的過程。

二、創新(xīn)思考 　　
成功的思考模式一定是創新(xīn)思考。營銷策劃人的創新(xīn)思考有(yǒu)别于其他(tā)類型的創新(xīn)思考，科(kē)學(xué)家的創新(xīn)思考可(kě)以天馬行空，經濟理(lǐ)論家的創新(xīn)思考可(kě)以站得更高，然而，營銷策劃人的創新(xīn)思考之所以彌足珍貴，原因就在于它是有(yǒu)限度的創新(xīn)思考，這種限度受制于市場環境、競争環境、企業資源、技(jì )術研發能(néng)力、市場拓展能(néng)力、品牌資産(chǎn)積累等因素，它既給你思考的空間又(yòu)限制你思考的空間，太過了，顯得虛妄，太少了，無法形成格局。恐怕世界上再沒有(yǒu)比給營銷策劃人設定的創新(xīn)思考模式更加複雜多(duō)變了，如果沒有(yǒu)一定的創新(xīn)思考方法，如果沒有(yǒu)養成創新(xīn)思考的習慣，如果不懂得思考格局的收放，創新(xīn)就是不精(jīng)确的，極易導緻創新(xīn)思考導緻營銷策劃的失敗。 　　

在這一點上，我們可(kě)以舉一個時下最常會遇到的情況來做诠釋。2012年是中(zhōng)國(guó)新(xīn)媒體(tǐ)最為(wèi)風光的一年，2013年，微博、微信等新(xīn)媒體(tǐ)更加勢不可(kě)擋，尤其是微信。新(xīn)媒體(tǐ)時代的來臨，自然培育了一批獨特的消費群體(tǐ)，他(tā)們時尚、新(xīn)潮、創新(xīn)、前沿，在他(tā)們身上被冠以屌絲、腐女、宅男等标簽。我們就以這一新(xīn)消費人群來解讀一下創新(xīn)思考模式。很(hěn)多(duō)人對這個消費群體(tǐ)進行了系統地總結，總結得不可(kě)謂不精(jīng)辟，于是就先後圍繞着這一消費群體(tǐ)做創新(xīn)式地營銷思考，但我們發現，但凡成功者都是既看清了這些人的網絡小(xiǎo)市民(mín)特征又(yòu)不忽視他(tā)們的潮和時尚，前者表明，他(tā)們也擁有(yǒu)追求物(wù)美價廉、産(chǎn)品的實用(yòng)性、愛貨比三家的消費特征，後者表明，他(tā)們更願意接受時尚而潮的傳播，比如微博、微信、微電(diàn)影等的傳播方式。因此，當我們看到有(yǒu)人試圖向這些消費人群銷售高端産(chǎn)品和奢侈産(chǎn)品時，我們不得不說或許成功率不會太高。那種把一瓶化妝品賣到幾千元，那種把一瓶果汁飲料賣到幾十元，那種把一套家紡賣到幾千元，或許都是營銷創新(xīn)者的自我陶醉一廂情願。 　　

三、實踐性思考 　　
能(néng)夠付諸實施永遠(yuǎn)是成功的基礎，正所謂理(lǐ)論與實踐相結合，否則你的理(lǐ)論再好、思考再有(yǒu)創新(xīn)、模式再新(xīn)穎獨特都隻能(néng)是空中(zhōng)樓閣。營銷策劃人的實踐性思考，要在企業營銷能(néng)力、市場營銷環境、消費者心理(lǐ)等多(duō)個因素内進行。 　　

營銷策劃方案能(néng)否落地執行，達到預期目标，是營銷策劃的核心目标。在這方面，我們強調營銷策劃人的思考能(néng)夠被接受、願意執行、能(néng)夠執行、執行有(yǒu)效果、執行能(néng)到位。在具(jù)體(tǐ)的營銷實踐過程中(zhōng)，我們常常發現，執行問題的出現并不是執行團隊的問題，更有(yǒu)可(kě)能(néng)是營銷策劃團隊的問題。 　　

四、突破性思考 　　
打破專業枷鎖，避免被營銷策劃專業奴役。這一點似乎對時下的營銷策劃人太重要了。營銷策劃人要做市場營銷理(lǐ)論和工(gōng)具(jù)的主人，而不是成為(wèi)這些理(lǐ)論和工(gōng)具(jù)的奴役。這就要求營銷策劃人具(jù)有(yǒu)突破性思考能(néng)力，突破過去的成功模式、突破經驗的守舊、突破理(lǐ)論的束縛。然而，營銷策劃專家任立軍指出，突破容易，成功地突破後能(néng)夠開創光明的市場格局并非易事。因此，在這個行業的成功案例裏面，有(yǒu)“怕上火喝(hē)王老吉”這樣的經典定位突破，有(yǒu)把維生素加到糖果裏面的雅客V9維生素糖果的經典突破，有(yǒu)可(kě)口可(kě)樂最新(xīn)的中(zhōng)國(guó)式定位“純爺們”的跨國(guó)突破。我們相信，突破性思考不在于創新(xīn)的高度有(yǒu)多(duō)高，更在于突破的點能(néng)否迎合消費者的心理(lǐ)。

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